Aujourd’hui nous allons parler d’un sujet très caractéristique des marketeurs : La génération de leads

En effet, plus de la moitié des entreprises génèrent des leads ! Mais pourquoi ? C’est ce que nous allons voir dans cet article.

La génération de leads, qu’est-ce que c’est ? 

Générer des leads consiste à attirer des utilisateurs compétents sur une site internet en particulier, puis à récupérer leurs coordonnées pour les convertir et ensuite les amener à la perfection avant de les transférer aux commerciaux qui pourront les transformer en réels clients. 

Vous l’aurez donc comprit, les 3 grandes points clé de la génération de leads sont donc :

– Attirer les visiteurs 

– Convertir les coordonnées 

– Avancer la réflexion

À quoi sert la génération de leads ? 

Si plus de la moitié des entreprises génèrent de leads, c’est en particulier pour 2 raisons. La première est que cette stratégie et très rentable et peu coûteuse. En effet, générer des leads coûte deux fois moins cher que de chercher de nouveaux clients via des méthodes classiques de prospections. La deuxième, est que cela permet de répondre aux attentes de l’acheteur moderne. il faut noter que les attentes et les comportements de l’acheteur ont profondément changé avec internet et les réseaux sociaux.
 
 
Aujourd’hui, l’acheteur préfère s’adresser à Google plutôt que de parler avec un vendeur. 

 

C’est pourquoi, vous devez tout mettre en œuvre pour attirer son attention sur internet, le séduire et le convaincre de devenir client, le tout dans une expérience qui se passera principalement en ligne. Et c’est justement ce que propose une stratégie de génération de leads. 

 
Vous avez maintenant les bases pour comprendre les principes de la génération de leads et les intérêts que cela représente pour une entreprise de nos jours. Il ne vous reste plus qu’à vous renseigner sur comment faire de la génération de leads votre nouvel atout marketing.